Seit 2010 arbeite ich im E-Commerce und habe mir in dieser Zeit einen Ruf als unabhängiger und anerkannter E-Commerce-Experte aufgebaut. Meine Erfahrungen aus Kundenprojekten teile ich regelmäßig in Podcasts, Interviews, Vorträgen, Webinaren und Eventformaten.
E-Commerce ist komplex, und selten gibt es auf eine Fragestellung nur eine richtige Antwort. Deshalb teile ich mein Wissen nicht nur in Kundenprojekten, sondern auch öffentlich. Im Mittelpunkt stehen Themen, mit denen ich mich täglich in der Praxis beschäftige: D2C E-Commerce für Markenhersteller, Online-Shops und Marketplaces, E-Commerce-Prozesse und Operating Models, ERP, PIM und Middleware, Systemarchitekturen sowie die Steuerung komplexer E-Commerce-Projekte. Hier finden Sie eine Auswahl meiner Podcasts, Interviews, Vorträge, Webinare, Fachbeiträge und Veranstaltungen.
Ich bin regelmäßig als Gast in Podcasts, Interviews und digitalen Fachformaten eingeladen. Dabei geht es weniger um theoretische Trends als um Erfahrungen, Entscheidungen und Learnings aus realen E-Commerce-Projekten.
Mit Philipp Wicke von der Amazon-Agentur Conpaw spreche ich darüber, wie Markenhersteller das Thema Multi-Marktplatz angehen sollten. Wir diskutieren, welche Rolle weitere Marktplätze außer Amazon spielen, welche Entscheidungen bei der Expansion wichtig sind und wie Marken die verschiedenen Handlungsoptionen bei begrenztem Budget am besten gegeneinander abwägen können.
Mit Maik Busch und Stephan Bruns von der Amazon-Agentur REVOIC spreche ich darüber, warum sich immer mehr Markenhersteller mit D2C E-Commerce, Hybridmodellen und Alternativen zum klassischen Amazon-Vendor-Modell beschäftigen. Im Mittelpunkt stehen die Rolle von Amazon und Marketplaces, mehr Kontrolle über Vertrieb, Content, Preise und Kundenzugang sowie die Frage, warum D2C kein einzelner Vertriebskanal, sondern eine Transformation des Geschäftsmodells ist.
Mit Michael vom Sondern und Robert Yung diskutiere ich, warum viele mittelständische Hersteller beim Einstieg in D2C E-Commerce zögern und weshalb D2C weit mehr ist als ein zusätzlicher Online-Shop. Wir sprechen über Zielbilder und Business Cases, Konflikte mit dem Handel, Ressourcen, Komplexität, Budgets und die Frage, wie Unternehmen pragmatisch in ein neues Geschäftsmodell starten können.
Mit Isabell Butterwegge von eBay spreche ich darüber, welche Rolle D2C E-Commerce für Markenhersteller spielt, wie eigener Online-Shop und Marketplaces zusammenspielen und welche typischen Herausforderungen beim Aufbau eines D2C-Geschäftsmodells entstehen. Außerdem geht es darum, warum E-Commerce für Marken auch jenseits des eigenen Verkaufs relevant ist und wie sie Kontrolle über ihre digitale Präsenz gewinnen können.
Was tun, wenn Amazon die Vendor-Zusammenarbeit beendet oder ein Hersteller seine Abhängigkeit bewusst reduzieren möchte? David Schmidbauer von der Amazon-Agentur AMZ-Marketing und ich sprechen über den Wechsel vom Vendor- zum Seller-Modell, D2C als strategische Alternative, notwendige Prozesse und Tools sowie die Frage, wie ein diversifizierter Vertrieb über Amazon und weitere D2C-Kanäle aufgebaut werden kann.
Mit Klaus Maximilian Wegener von 35up (jetzt Sovendus) spreche ich darüber, wie Marken durch D2C E-Commerce unabhängiger von einzelnen Plattformen und Vertriebspartnern werden können. Wir beleuchten eigenen Online-Shop und Marketplaces, typische D2C-Projektabläufe, strategisches Timing und konkrete Learnings aus der Praxis, inklusive Fehlern und echten Gamechangern.
Wie lässt sich E-Commerce skalieren, ohne dass Wachstum zur Profitabilitätsfalle wird? Gemeinsam mit Moritz Lukas von Xentral spreche ich über ineffiziente Prozesse, Automatisierung und konkrete Hebel für mehr Effizienz – von Order-to-Cash und Return-to-Refund bis zum Produktdaten-Management und einer skalierbaren Systemlandschaft. Hierbei bringe ich echtes Praxiswissen aus meinen Cases mit.
Wie gelingt etablierten B2B-Unternehmen der Schritt in den direkten digitalen Vertrieb? Mit Adrian Piegsa von der Shopify-Agentur Tante-E spreche ich darüber, warum immer mehr Marken D2C E-Commerce aufbauen, welche Strategie und Prozesse dafür notwendig sind und wann ein eigener Online-Shop oder Marketplaces der sinnvollere Einstieg sein können.
Wann lohnt sich D2C E-Commerce für klassische B2B-Hersteller – und was muss vor dem Start geklärt werden? Im Interview geht es um Vorteile des Direktvertriebs, geeignete Geschäftsmodelle, die Verbindung von B2B und D2C sowie die Frage, wie Unternehmen ihre Vertriebskanäle strategisch voneinander abgrenzen und erfolgreich zusammenspielen lassen.
Im Podcast spreche ich aus der Perspektive eines unabhängigen E-Commerce-Beraters über aktuelle Herausforderungen und Erfahrungen beim Verkauf auf dem OTTO Market und gebe Tipps, wie sich Markenhersteller hier erfolgreich aufstellen können. Der Beitrag stammt aus 2024 und auf OTTO hat sich seitdem einiges weiterentwickelt, daher sind nicht mehr alle Aussagen aktuell.
Wie entscheidet ein Unternehmen zwischen eigenem Online-Shop und Marketplaces? Im Interview mit dem Kaufland Global Marketplace spreche ich über strategische Vorteile von Marktplätzen, notwendige Prozesse und Organisationsstrukturen, relevante KPIs und die Rolle von IT-Systemen für ein skalierbares D2C-E-Commerce-Geschäft.
Wie wähle ich als unabhängiger Berater die richtigen Agenturen und Dienstleister für meine Kunden aus? Mit Arne Tensfeldt spreche ich über meine Rolle als Gatekeeper in E-Commerce-Projekten, agnostische Beratung, strukturierte Partnerauswahl und darüber, wie Agenturen und Freelancer in Beratung, Delivery und Sales sinnvoll zusammenarbeiten können.
Diesmal geht es weniger um D2C und mehr um meinen eigenen Weg: Vom Fachinformatiker bei OTTO über mein duales E-Commerce-Studium und eigene Gründungen bis zur heutigen Solo-Selbstständigkeit als E-Commerce-Berater. Außerdem sprechen wir über Netzwerken, umsetzungsorientierte Beratung, die Zusammenarbeit mit Kunden und den Einsatz von KI in meinem Arbeitsalltag.
Was müssen Marken beachten, wenn sie eigene E-Commerce-Prozesse und Vertriebskanäle aufbauen wollen? Lena Dietrich von plentyOne und ich sprechen über die Wirtschaftlichkeit von D2C, das Zusammenspiel mit dem bestehenden B2B-Geschäft, Prozesse und IT-Systeme, mögliche Vertriebskanäle, Outsourcing sowie einen schrittweisen Einstieg über Proof-of-Concepts und Marketplaces.
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Wie können klassische B2B-Hersteller E-Commerce und Direct-to-Consumer aufbauen, ohne ihr bestehendes Geschäftsmodell aus den Augen zu verlieren? Im Podcast geht es um Ressourcen und Know-how, die Transformation von B2B zu B2C/D2C, Logistik und Marketing sowie die Entscheidung zwischen Amazon Seller, Vendor und Hybridmodellen anhand eines konkreten Kundencases bei einem Hersteller für Kindersitze.
Als Speaker, Moderator und Panelgast bin ich regelmäßig auf E-Commerce-Veranstaltungen unterwegs. Meine Vorträge verbinden strategische Fragestellungen mit konkreten Erfahrungen aus Kundenprojekten.
geplant: 10/2026
ASK I D2C Summit · Kurator & Moderator
Gemeinsam mit dem ASK kuratiere und moderiere ich den ersten D2C Summit für etablierte Marken. Im Mittelpunkt stehen der Aufbau und die Skalierung von D2C E-Commerce: Von Geschäftsmodell, Online-Shop und Marketplaces über Prozesse und Organisation bis zu IT-Systemarchitektur, Marketing und Pricing.
10/2025
Merchant Inspiration Talks · Roundtable-Moderation
Gemeinsam mit Ferry Kluger moderierte ich als Table Captain mehrere Roundtable-Sessions rund um ERP, Infrastruktur und skalierbare E-Commerce-Setups im Shopify-Umfeld.
10/2025
Konrad-Adenauer-Stiftung & Center for Accelerated Women's Economic Empowerment · Trainer & Speaker
Im Rahmen einer internationalen Zusammenarbeit mit der Konrad Adenauer Stiftung hielt ich für Unternehmerinnen aus kleinen und mittelständischen Unternehmen einen 3-tägigen E-Commerce Grundlagenworkshop in Arba Minch, Äthiopien. Dieser umfasste Themen wie Online-Shops und Marktplätze, Logistik, Marketing sowie den internationalen Marktzugang.
09/2025
ASK I Amazon Sales Kongress · Speaker
In meinem Vortrag "Amazon, D2C und Marktplätze im Einklang – Strategische und operative Grundsätze" zeigte ich, welche Rolle Amazon und weitere Marketplaces in einer D2C-Strategie spielen und wie Marken verschiedene Geschäftsmodelle und Vertriebskanäle sinnvoll orchestrieren. Im Fokus standen Strategie, Prozesse, Operating Model und die Skalierung eines diversifizierten E-Commerce-Geschäfts.
04/2025
E-Commerce Stadionrunde Hamburg · Speaker
Welche Annahmen verhindern erfolgreiches Wachstum auf Marketplaces? In meinem Vortrag "Die 10 größten Irrtümer beim Skalieren über Marktplätze – und warum sie dich bremsen" bei der E-Commerce Stadionrunde von Xentral und BDG Solutions räumte ich mit typischen Irrtümern bei der Skalierung über Amazon, OTTO, Kaufland & Co. auf und zeigte, welche strategischen und operativen Grundlagen stattdessen entscheidend sind.
02/2025
E-commerce Berlin Expo · Mentor & Experte
In zwölf persönlichen Mentoring-Sessions im Rahmen der 12 Lessons Experts Lounge unterstütze ich Unternehmen bei konkreten Fragestellungen rund um D2C E-Commerce – von Strategie und Geschäftsmodell über Prozesse und Vertriebskanäle bis zur Umsetzung.
02/2025
brandtrinity · Speaker & Panelmoderator
Wie müssen Prozesse, Technologie und Online-Shop zusammenspielen, damit E-Commerce nachhaltig skalieren kann? In einem Panel beleuchtete ich die fachlichen und technologischen Voraussetzungen für ein skalierbares Shop-Setup und diskutierte das Thema anschließend mit weiteren Experten.
01/2025
E-Commerce Stadionrunde Berlin · Speaker
In meinem Vortrag "Effizienz im E-Commerce zur Geheimwaffe machen" bei der E-Commerce Stadionrunde von Xentral und BDG Solutions zeigte ich konkrete Hebel für effizienteres E-Commerce-Wachstum – von Prozessoptimierung und Automatisierung bis zu Kostenkontrolle und skalierbaren Strukturen.
01/2025
Digital Bash E-Commerce · Speaker
Wie gelingt Markenherstellern der Einstieg vom klassischen B2B-Geschäft in D2C E-Commerce? Mein Vortrag "Als Brand mit D2C E-Commerce starten – was muss ich beachten?" zeigte, wie Unternehmen die Relevanz von D2C bewerten und anschließend Geschäftsmodell, Prozesse, IT-Systeme und einen Multichannel-Vertrieb aus Online-Shop und Marketplaces aufbauen können.
11/2024
Konrad-Adenauer-Stiftung & Center for Accelerated Women's Economic Empowerment · Trainer & Speaker
Im Rahmen einer internationalen Zusammenarbeit mit der Konrad Adenauer Stiftung vermittelte ich Unternehmerinnen aus kleinen und mittelständischen Unternehmen in Addis Abeba, Äthiopien Grundlagen für den Aufbau eines E-Commerce-Geschäfts. Im Mittelpunkt standen E-Commerce-Prozesse und Kompetenzen sowie die Möglichkeiten, digitale Vertriebskanäle für den Zugang zum europäischen Markt zu nutzen.
10/2024
PPC Camp · Speaker
Wie funktioniert Performance Marketing jenseits von Amazon? In meinem Vortrag "Marketplace Advertising – Potentiale, Strategien und Umsetzung im Performance Marketing Mix" beim PPC Camp in Rosenheim zeigte ich anhand von Praxiserfahrungen die Werbemöglichkeiten auf Marketplaces wie Amazon, OTTO, Kaufland und eBay, Unterschiede bei Formaten und Targetings sowie das Zusammenspiel von Marketplace Advertising und klassischem SEA.
03/2024
CommerceTECH Conference · Keynote Speaker & Panelmoderator
In meiner Keynote "Optimierungspotenziale entlang der E-Commerce-Prozesskette" zeigte ich, wie sich Optimierungspotenziale systematisch entlang der zentralen E-Commerce-Prozesse identifizieren lassen. Von Produktdaten über Order-to-Cash bis Return-to-Refund. Dabei verbindete ich Prozessanalyse, KPIs, Wirtschaftlichkeit und Systemarchitektur. Anschließend moderierte ich ein Expertenpanel zu konkreten Optimierungshebeln in unterschiedlichen E-Commerce-Prozesswelten mit namhaften Teilnehmern.
E-Commerce lebt für mich nicht nur von Projekten, sondern auch vom Austausch zwischen Menschen. Deshalb engagiere ich mich aktiv in der Community und entwickle eigene Veranstaltungsformate mit.
Gemeinsam mit 3 Co-Organisator:innen veranstalte ich ein Mal pro Quartal das E-Commerce Afterwork Meetup Hamburg. Das Konzept: kein Sponsoring, keine Vorträge und keine Sales-Pitches, sondern offenes Networking für die gesamte E-Commerce-Community.
Mittlerweile haben mehr als zehn Ausgaben stattgefunden und regelmäßig kommen rund 100 bis 200 Menschen aus Brands, Handel, Agenturen, Technologieunternehmen und der Freelance-Szene zusammen.
Alle Infos unter:
https://e-com-meetup.de/
2026 begleite ich den ASK D2C Summit als Kurator und Moderator. Gemeinsam mit dem Veranstalter und zahlreichen Expert:innen aus etablierten Marken entwickeln wir ein Programm rund um den Aufbau und die Skalierung von D2C E-Commerce.
Im Mittelpunkt stehen nicht einzelne Tools oder Hypes, sondern das Zusammenspiel von Geschäftsmodell, Online-Shop, Marketplaces, Prozessen, Systemen und Marketing.
Alle Infos unter:
https://d2c-summit.de/
Gemeinsam mit MOVESELL veranstalte ich seit mehreren Jahren regelmäßig den AHEAD ON MARKETPLACES OTTO Market Stammtisch. Das Format bringt Marken und Händler zusammen, um sich offen über Erfahrungen, Entwicklungen und Herausforderungen rund um den OTTO Market auszutauschen.
Im Mittelpunkt stehen Themen aus der Praxis. Von Strategie, Sortiment und Content über Advertising und technische Anbindung bis zu aktuellen Entwicklungen auf dem Marktplatz. Regelmäßig sind auch Expert:innen von OTTO selbst zu Gast und beantworten Fragen aus der Community.
Alle Infos unter:
https://movesell.de/marktplatz-stammtisch/
Sie planen einen Podcast, ein Interview, ein Webinar, eine Paneldiskussion oder eine Konferenz zu D2C und E-Commerce? Ich teile gerne praxisnahe Erfahrungen aus meinen Projekten und diskutiere auch kontroverse Fragestellungen.
Themen, zu denen ich als Speaker und Experte Wissen teile:
D2C E-Commerce Strategie & Business Case
E-Commerce Audit & Roadmap
Marketplaces & Multichannel
Online-Shop & Replatforming
E-Commerce Prozesse & Operating Model
E-Commerce IT & Systemarchitektur
Tool-, Software- & Partnerauswahl
Projektleitung & Interim Management
